Avec l’arrivée du Beaujolais Nouveau, nous vous annonçons celle du Budget Nouveau, celui de 2020. Plus âpre encore que le fameux vin controversé, il risque de faire, lui aussi, grincer les dents et d’échauffer le sang.

La Direction souffrirait-elle d’un accès de pudeur au point de ne pas avoir osé divulguer avant cette semaine les objectifs qui lui ont été remis pour diffusion ? On ne sait mais vos Directeurs de zone ont pris connaissance des budgets qui leur sont impartis depuis plus d’une semaine, depuis le jeudi 7 novembre, très précisément. Dès le mardi 12 novembre, soit quelques jours après, nous annoncions la couleur dans notre article « Budget 2020 : une augmentation comprise entre 20 et 30% » (de la contribution totale). En fait, de sérieux indices tendaient déjà à nous confirmer qu’il s’agissait vraisemblablement de 30%.

Pourquoi alors n’avoir rien annoncé aux équipes ? Facile à comprendre. Une annonce le vendredi 8 ou le lundi 12 aurait pu favoriser un vote de protestation aux élections professionnelles dont le premier tour se clôturait le mercredi 13 matin. Pas question pour la direction de déclencher une manifestation de mécontentement aiguë à deux jours de la conclusion du scrutin. Quant à annoncer ces objectifs déraisonnables le jeudi 14 ou le vendredi 15, juste le lendemain ou surlendemain du dépouillement, cela aurait quand même été un peu gros et pour le moins maladroit. Il fallait laisser filer le week-end et nous avions prédit que les pénibles annonces débuteraient à partir du lundi 18 novembre et c’est exactement ce qui s’est passé.
Les Directeurs d’agence apprennent, médusés, qu’ils devront réaliser une progression de leur contribution totale de 30 %, comme si l’année 2020 s’annonçait particulièrement faste et le marché porteur. Il y aura inévitablement, comme à toute règle générale, quelques exceptions et dérogations mais l’objectif général reste celui-ci. De plus, cette année, le budget n’est nullement négociable : c’est 30% ou 30%, au choix. Sinon, c’est 30%. Les années précédentes existait quand même un semblant de négociation.Tout cela avec moins de moyens et notamment sans CDD. Ajoutons à cette sur-performance exigée des équipes agences l’obligation d’un accroissement du nombre de CD2I de 30 à 40% en 2020, alors que se multiplient dans la profession certaines remises en cause et critiques sur ce type de contrat.
Sans doute le seul moyen de consentir au budget 2020…

Avec pareilles ambitions, combien de nos collègues cadres et non cadres percevront une part variable de rémunération motivante en 2020 ? A chacun de faire sa projection et ses petits calculs. Nous savons que dans un système de rémunération sur objectif, pour minimiser la masse salariale il suffit d’agir à la hausse sur le curseur « budget ». Le placer à plus 20, 30, 40 ou 50 % en année difficile, c’est exclure une majorité de salariés de la rémunération variable. C’est maintenant chose faite.

Il reste le second tour des élections professionnelles, la meilleure occasion de manifester massivement votre intérêt pour le devenir de nos conditions de rémunération, de nos emplois et de l’entreprise. 

Nous comptons sur vous comme vous savez pouvoir compter sur nous : pas une voix ne doit manquer.


5 Commentaires

  1. Faire la grève des commandes (les saisir comme pourvues par la concurrence ou annulees), pour les plus anciens: se mettre en arrêt maladie et se faire payer les jours de carence,ça tombe bien la grippe arrive. De toute façon, plus de variable donc quel intérêt a s investir plus,a donner de son temps perso, à subir la pression de toute part. Soit la direction vient te voir pour te proposer de partir et alors tu peux négocier (6 mois de salaire+ levée de ma clause ce qui m a permis de rebondir de suite) soit ton agence s eteint a petit feu et alors licenciement économique avec primes. Ne vous inquiétez pas, vos intérimaires et vos clients vous retrouverons la ou vous serez.

  2. Complètement démentiel ! et décalé avec le marché, avec nos moyens, nos effectifs
    oui c'est la disparition de la part variable pour beaucoup d'entre nous

  3. Si l'actionnaire majoritaire voudrait vendre ses actions le plus chère possible, il n'agirait pas autrement
    Par contre, c'est sûr qu'il y aura bien le second effet kiss cool dès l'annonce des résultats réels sur le 1er trimestre

  4. Clairement si c'est ce qui est annoncé, et que nos budgets ne reflètent pas la réalité de 2020 pour notre activité, je FAIS GREVE le 5/12 !!! et je rentre dans le lard

  5. Je suis toujours sans nouvelle de mon budget, aucune annonce, rien… cela ne présage rien de bon à mon avis mais si c'est le cas, je suis prêt à m'engager fermement contre cette hausse des budgets, je suis un commercial dans l'âme et je travail pour l'argent, il est or de question que je fasse une année sans variables, n'oubliez pas que ce qui fait cette entreprise c'est nous.. la production… et que le pouvoir de produire ou pas est entre nos mains!!!

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